Le métier de courtier spécialisé en prêt professionnel est un métier assez nouveau et encore mal connu des chefs d'entreprise. Alors que les courtiers en crédit immobilier représentent près de 30 % des crédits immobiliers traités par les banques, les courtiers en financement des entreprises représentent certainement moins de 5 % des financements professionnels.
Le marché du crédit professionnel en France
D'après la Fédération Bancaire Française, les encours de crédit aux TPE / PME représentent un montant de 367 milliards à fin août 2013.
A celà il convient d'ajouter l'affacturage dont les créances cédées représentent 95 milliards d'euros sur le 1er semestre 2013 (Source : Autorité de Contrôle Prudentiel, Sociétés d’affacturage : Exercice 2011 : activité, résultat, risques, Octobre 2012 ; Tableau de bord de l’ASF, spetembre 2013 )
Enfin le financement des investissements par crédit bail ou location financière s'établit à 75 milliards d'encours au 1er semestre 2013 (Source : Association Française des Société Financières).
Devenir courtier en financement professionnel
un courtier est un Intermédiaire en opérations de banque et services de paiement (IOBSP). Ce métier est réglementé depuis le 1er janvier 2013.
Comme pour les assureurs, il est désormais nécessaire de s'inscrire à l'ORIAS. Cet organisme s'assure des compétences du candidat à ce métier par l'obtention d'un diplôme, d'une formation de 150 heures ou encore d'une expérience suffisante dans les métiers de la banque et de la finance.
Rejoindre un réseau spécialisé dans le financement des entreprises
A ce jour très peu de réseaux de développent sous la forme de la franchise ou du partenariat. Nous avons choisi d'en citer 3. La plupart des franchiseurs s'adresse plutôt à des profils issus du milieu bancaire ou de la gestion d'entreprise.
ACCESS CREDITS PRO
Créé en 2008 par Vincent SAADA, le réseau est aujourd'hui leader en France avec à son actif 40 courtiers sur la France. Il se développe sous la forme du partenariat avec des redevances mensuelles fixes.
CrediPro
La franchise CrediPro a été lancé en 2010 mais le cabinet pilote existe depuis 1990. A ce jour le réseau représente un peu plus de 20 agences en France.
Creditprofessionnel.com
Ce réseau est plus récent car il a commencé le développement sous la forme de partenariat fin 2012 / début 2013.
A l'origine le site creditprofessionnel.com a été créé en 2009 afin de devenir le leader du crédit professionnel en ligne.
L'un des fondateurs ayant une expérience dans le domaine de la franchise, la stratégie a été réorientée vers un développement CLICK AND MORTAR.
Pour en savoir plus : https://www.creditprofessionnel.com/devenir-courtier/
Comparatif des franchises en pret pro
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ACCESS CREDITS PRO |
CREDIPRO |
CREDIT PROFESSIONNEL.COM |
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| Droit d'entrée | 20 000 € | 10 000 € | 10 000 € |
| Redevance de marque | 650 € | 10 % | 10 % |
| Redevance de publicité | 250 € | 2,5 % | 2 % |
| Apport personnel | 20 000 € | 25 000 € | 10 000 € |
| Montant de l'investissement (1) | 20 000 € | > 50 000 € | 10 000 € |
| CA prévisionnel (2) | 100 000 € | 100 000 € | 100 000 € |
| Type du contrat | Partenariat | Franchise | Partenariat |
| Durée du contrat | 7 ans | 5 ans | 5 ans |
(1) le montant de l'investissement s'entend hors pas de porte, droit au bail, fonds de commerce
(2) le CA prévisionnel est fourni par le franchiseur. Il ne correspond pas forcément voire rarement à nos études de rentabilité.
