POURQUOI ?
Le Développement d'une entreprise est synonyme de projet dans un but précis après avoir fait le constat du présent, et la question primordiale à se poser est : Quel besoin doit satisfaire le résultat de mon projet. Il est impératif qu'il soit essentiel et non secondaire, être accepté par tous avant son démarrage, être clair et compris de tous ceux qui en seront les acteurs. Ce ne sera pas chose facile car il faudra l'intégrer dans le fonctionnement actuel qu'il va modifier.
Il nécessitera, une nouvelle stratégie globale, des moyens, une restructuration, une organisation, de la formation pour le développement des compétences car tout cela sera nécessaire pour mener à bien le projet.
Une fois le but identifié on aura l'image de la situation ou de l'état souhaité à une date précise.
COMMENT ?
Mais pour arriver à cette situation ou à cet état il faudra se fixer un objectif mesurable, réaliste, positif et motivant réalisé par des acteurs dans un contexte précis, dans un délai donné avec des moyens définis nécessitant l’utilisation d’une démarche et d’outils appropriés en tenant compte des facteurs de risques ayant une forte probabilité c'est-à-dire tout évènement aléatoire
Pour atteindre cet objectif il faudra mettre en place une politique stratégique opérationnelle gérée par le contrôle de l’utilisation des ressources humaines, techniques, financières en évitant les dépassements de budgets et animée pour donner de la vie et du sens au projet, déterminée par des actions cohérentes, organisées, à savoir, décider qui fait quoi, où, quand, comment, le tout managé et piloté par un expert du développement commercial qui suit la réalisation du projet, de la date de mise en place à la date de finalité, en validant l’avancement des actions dont il rendra compte et faisant remonter au dirigeant les problèmes et décisions de son ressort dont l'arbitrage sera nécessaire à l'atteinte de l'objectif et du but qui ont été fixés.
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Marie Christine CASANOVA Expert en développement commercial sur l'Ile de France Membre du réseau Prospactive
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