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Créer une entreprise

Création d'une SAS en Ligne : comment faire ?

La société par actions simplifiée (SAS) séduit de plus en plus d'entrepreneurs. Il s'agit d'une forme de société à but commercial qui permet à ses détenteurs de faire plusieurs activités économiques. C'est l'une des raisons pour lesquelles elle fait partie des statuts juridiques les plus... Lire la suite

Tout savoir sur la franchise : un modèle commercial en expansion

La franchise est un modèle commercial dans lequel un individu, appelé franchisé, obtient le droit d'utiliser une marque, un savoir-faire et un support continu d'une entreprise plus grande, appelée franchiseur, moyennant le paiement de redevances. Ce partenariat permet au franchisé de gérer son... Lire la suite

Quand l'extrait kbis est-il obligatoire ?

Vous avez une micro-entreprise, une SARL, une EURL, une SELARL ou encore une SASU ? Des partenaires commerciaux ou une administration vous demandent souvent des extraits kbis ? Et vous ne comprenez pas pourquoi ? Si vous venez d’ouvrir votre entreprise, et que vous ne savez pas comment fournir un... Lire la suite

Comment choisir un réseau de franchise ?

Avant de rentrer dans un réseau de franchise, assurez-vous d’avoir les capacités nécessaires, mais accordez également la plus grande attention à la qualité de ce réseau. Différents critères entrent en ligne de compte, comme le facteur humain et les éléments financiers. Lire la suite

Financer son entreprise

Financement d’entreprise : comment ça fonctionne ?

À différents moments de son cycle de vie, une entreprise rencontre des besoins en investissements financiers. Ceux-ci contribuent à sa performance, son développement et sa pérennité (en termes de communication, de marketing, de fabrication...). On distingue plusieurs types de financements. Lire la suite

Comparaison entre l'achat et le crédit-bail de remorques

Le financement des remorques , un élément central dans le secteur du transport, offre deux options principales : l' achat et le crédit-bail . Chacune présente des caractéristiques et des avantages distincts. Cet article explore ces deux méthodes de financement . Il vise à fournir une vision claire... Lire la suite

Que devez-vous savoir au sujet de l’affacturage ?

L’ affacturage est l’une des solutions les plus recommandées pour les moyennes et grandes entreprises . Cependant, il faut reconnaître qu’elle présente à la fois des avantages et des limites. Que devez-vous absolument savoir au sujet de l’affacturage ? Découvrez-le dans la suite de cet article. Lire la suite

Tout savoir sur l'affacturage, ses avantages et sa mise en place

Pour conforter leur trésorerie et gérer au mieux leur portefeuille clients, les grandes entreprises ont recours à l’affacturage . C’est un moyen assez rapide qui leur permet d’obtenir un financement rapide dans l’attente des règlements de créances. Économiquement parlant, l’affacturage offre de... Lire la suite

Gérer son entreprise

Comment la nomination d'un commissaire aux apports influence la confiance des investisseurs ?

La nomination d'un commissaire aux apports est nécessaire dans le cadre de la création d'une holding ou de la transformation d'une micro-entreprise en société. L'intervention de cet expert est notamment obligatoire lorsque des apports en nature sont prévus au capital social d'une SARL, d'une SA,... Lire la suite

Les étapes clés de la mise en place d'un centre de contacts pour PME

La mise en place d'un centre de contacts constitue une étape importante pour toute petite et moyenne entreprise (PME) qui souhaite améliorer son service client. Dans un monde où l'expérience des consommateurs peut déterminer le succès ou l'échec d'une société, avoir ce service est essentiel. Sa... Lire la suite

Prise de note en entreprise : 4 meilleurs supports

L’art de la prise de note en milieu professionnel est un pilier pour la conservation et l’exploitation efficace des informations. Il permet de capturer les idées clés, les décisions et les actions lors des réunions. Voici une exploration des quatre supports les plus performants pour transformer... Lire la suite

Les avantages de l’automatisation de l’envoi du courrier pour les PME

La technologie a connu énormément de progrès ces dernières années. Cela a transformé certaines habitudes de l’homme. Cependant, le rôle crucial que joue le courrier en entreprise demeure tel qu’il est. En plus, l’envoi peut être automatisé, ce qui peut améliorer les performances de l’entreprise.... Lire la suite

Juridique et fiscalité

Comment créer une SCI en ligne ? Toutes les étapes

La société civile immobilière (SCI) désigne un groupement de personnes qui se réunissent pour acheter un bien immobilier pour en tirer profit. Contrairement à la SAS, à la SARL ou à d'autres sociétés commerciales, l'objet civil de la SCI exclut l'application du Code de commerce. Cette forme de... Lire la suite

Discrimination au travail : Comment faire valoir vos droits ?

La discrimination reste un fléau persistant malgré les avancées législatives. De nombreuses personnes en sont victimes au quotidien. Si vous êtes confronté à la discrimination sur votre lieu de travail, découvrez ici nos conseils pour faire valoir vos droits. Lire la suite

Gestion de contrats en entreprise : les bonnes astuces pour réussir

N'importe quelle société fonctionne sur la base de contrats qui la relient aux collaborateurs (actionnaires, fournisseurs…) et aux salariés. Pourtant, leur gestion n'est pas une activité pour laquelle beaucoup d'entrepreneurs montrent le plus d'enthousiasme. Or, le contrat représente un véritable... Lire la suite

7 avantages que seul un bon avocat peut apporter à l’entreprise

Pour qu’un cabinet d’avocats soit considéré comme bon, dans l’intérêt du client, il faut examiner s’il remplit les conditions nécessaires pour lui attribuer cette caractéristique. Dans le cas de l’entreprise, il y a au moins 7 avantages que seul un bon avocat peut apporter à l'organisation. Dans... Lire la suite

Dominique JugeTout d’abord, précisons que l’événementiel est un des modes de promotion à côté de l’action commerciale individuelle qui démarche le client directement, de l’envoi de documentations commerciales (pupli-postage, e mailing..),de l’affichage, la publicité dans les médias, les réseaux, etc.
Le salon est un moment privilégié qui a toute sa place dans la promotion de produits/services et sur l’image de la société.
Ce type de promotion permet à un moment donné, de montrer physiquement la présence de la société et de ses produits services. Premier intérêt, celui de marquer sa place dans son environnement marché ; le second, celui de l’image que l’entreprise souhaite véhiculer, et bien sûr l’objectif de gagner des clients. C’est aussi l’opportunité de réunir ses équipes ce qui est souvent facteur de stimulation et de motivation.

Le forum est un événement qui privilégie l’information et l’échange de données avec un objectif commercial, technique ou scientifique. Il s’agit souvent de regrouper des communautés de spécialistes sur un sujet donné. L’entreprise souhaitant valoriser sa R&D, sa technologie a tout intérêt à  y participer et se positionner comme expert dans un domaine précis.

Comment y participer ?

Tout d’abord, le choix du ou des salons doit s’inscrire dans la stratégie commerciale avec un objectif et un budget défini dans l’idéal (au même titre que les autres actions de promotion).
Une veille est nécessaire pour optimiser ses choix :
+ répertorier les événements intéressants l’entreprise et ses produits/services
+ se renseigner sur l’historique, la notoriété, le nombre et type de visiteurs, les entreprises participantes, le rayonnement géographique (local, régional, national ou international). La cible est importante à connaître car elle doit correspondre à son marché. Omettre ce point entraîne parfois des déconvenues… Un conseil : ne pas céder aux propositions de dernière minute vous vantant l’intérêt du dernier salon « incontournable, fait pour vous » sans prendre le maximum de renseignements.

Une fois le choix opéré, il est important de prêter autant d’attention à la préparation et au suivi qu’au salon lui-même. Le retour sur investissement sera d’autant meilleur que l’événement sera bien préparé.
Avant le salon, l’envoi d invitations soignées (courrier/mail) ou encore la remise d’invitations en main propres par les commerciaux est un des points qui seront appréciés. De la même façon, un communiqué presse envoyé aux medias avant ou après le salon avec affichage sur le site Internet de la société, la newsletter, l’annonce de la présence via les réseaux communautaires, sont aussi importants pour valoriser et renforcer sa communication.

En quoi consiste la participation à un salon ?

Bien souvent on pense stand d’exposition, mais il faut savoir que l’organisation propose plusieurs formules cumulables ou par offres : le stand, le sponsoring ou parrainage, le montage d’un atelier, l’animation d’une table ronde, des produits distribués à l’image du salon avec le logo de l’entreprise (mallette visiteur, clé USB, CD Rom, stylo…), la distribution d’échantillons dans les sacs visiteurs, etc.
En fonction de ses offres et de leurs coûts (pensez toujours négociation !), de vos objectifs, de l’impact attendu pour la société, vous serez à même de définir vos besoins et de passer à la mise en œuvre.

Pendant le salon, la société va devoir « accrocher » le maximum de visiteurs ciblés (clients, prospects, partenaires, fournisseurs) et mettre en œuvre des moyens favorisant l’image de l’entreprise, la performance de ses produits/services dans l’hypothèse optimale amorcer ou signer, bon de commandes ou contrats.
L’agencement du stand et l’animation doivent être soignés. L’organisateur propose des espaces de superficie variable avec possibilité d’agencement en location. L’autre possibilité pour se démarquer est de concevoir un stand modulable selon les événements avec votre propre mobilier décoré à votre image.
Il est important de prévoir un accueil convivial avec une équipe sélectionnée et « briefée », des fiches contacts remplies sur place, des collations mettant à l’aise les visiteurs, des jeux concours (voir règlement)et toute la documentation promotionnelle, voire échantillons de vos produits.

Après le salon c’est l’heure du débriefing avec évaluation de la manifestation : nombre de contacts, qualité des contacts, bons de commande, amorce de contrats… Le retour sur investissement peut déjà se faire en fin de salon mais bien souvent les répercussions se font ressentir avec le suivi commercial. Le bilan final permet de se projeter sur le prochain événement, savoir ce qui peut être amélioré.

En conclusion, participer à un événement, salon, forum, foire etc. est une des actions de promotion qui apporte des résultats d’autant plus intéressants que la sélection de la manifestation,  sa préparation,  son suivi et  sa communication pour valoriser la société et ses produits, seront soignés. En l’absence d’expérience, se faire accompagner et conseiller sur ses premiers événements pourra faire gagner à l’entreprise un temps précieux.

Dominique JugeDOMINIQUE JUGE
COM &COACH
www.com-and-coach.com