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Créer une entreprise

Création d'une SAS en Ligne : comment faire ?

La société par actions simplifiée (SAS) séduit de plus en plus d'entrepreneurs. Il s'agit d'une forme de société à but commercial qui permet à ses détenteurs de faire plusieurs activités économiques. C'est l'une des raisons pour lesquelles elle fait partie des statuts juridiques les plus... Lire la suite

Tout savoir sur la franchise : un modèle commercial en expansion

La franchise est un modèle commercial dans lequel un individu, appelé franchisé, obtient le droit d'utiliser une marque, un savoir-faire et un support continu d'une entreprise plus grande, appelée franchiseur, moyennant le paiement de redevances. Ce partenariat permet au franchisé de gérer son... Lire la suite

Quand l'extrait kbis est-il obligatoire ?

Vous avez une micro-entreprise, une SARL, une EURL, une SELARL ou encore une SASU ? Des partenaires commerciaux ou une administration vous demandent souvent des extraits kbis ? Et vous ne comprenez pas pourquoi ? Si vous venez d’ouvrir votre entreprise, et que vous ne savez pas comment fournir un... Lire la suite

Comment choisir un réseau de franchise ?

Avant de rentrer dans un réseau de franchise, assurez-vous d’avoir les capacités nécessaires, mais accordez également la plus grande attention à la qualité de ce réseau. Différents critères entrent en ligne de compte, comme le facteur humain et les éléments financiers. Lire la suite

Financer son entreprise

Financement d’entreprise : comment ça fonctionne ?

À différents moments de son cycle de vie, une entreprise rencontre des besoins en investissements financiers. Ceux-ci contribuent à sa performance, son développement et sa pérennité (en termes de communication, de marketing, de fabrication...). On distingue plusieurs types de financements. Lire la suite

Comparaison entre l'achat et le crédit-bail de remorques

Le financement des remorques , un élément central dans le secteur du transport, offre deux options principales : l' achat et le crédit-bail . Chacune présente des caractéristiques et des avantages distincts. Cet article explore ces deux méthodes de financement . Il vise à fournir une vision claire... Lire la suite

Que devez-vous savoir au sujet de l’affacturage ?

L’ affacturage est l’une des solutions les plus recommandées pour les moyennes et grandes entreprises . Cependant, il faut reconnaître qu’elle présente à la fois des avantages et des limites. Que devez-vous absolument savoir au sujet de l’affacturage ? Découvrez-le dans la suite de cet article. Lire la suite

Tout savoir sur l'affacturage, ses avantages et sa mise en place

Pour conforter leur trésorerie et gérer au mieux leur portefeuille clients, les grandes entreprises ont recours à l’affacturage . C’est un moyen assez rapide qui leur permet d’obtenir un financement rapide dans l’attente des règlements de créances. Économiquement parlant, l’affacturage offre de... Lire la suite

Gérer son entreprise

Les étapes clés de la mise en place d'un centre de contacts pour PME

La mise en place d'un centre de contacts constitue une étape importante pour toute petite et moyenne entreprise (PME) qui souhaite améliorer son service client. Dans un monde où l'expérience des consommateurs peut déterminer le succès ou l'échec d'une société, avoir ce service est essentiel. Sa... Lire la suite

Prise de note en entreprise : 4 meilleurs supports

L’art de la prise de note en milieu professionnel est un pilier pour la conservation et l’exploitation efficace des informations. Il permet de capturer les idées clés, les décisions et les actions lors des réunions. Voici une exploration des quatre supports les plus performants pour transformer... Lire la suite

Les avantages de l’automatisation de l’envoi du courrier pour les PME

La technologie a connu énormément de progrès ces dernières années. Cela a transformé certaines habitudes de l’homme. Cependant, le rôle crucial que joue le courrier en entreprise demeure tel qu’il est. En plus, l’envoi peut être automatisé, ce qui peut améliorer les performances de l’entreprise.... Lire la suite

Les subtilités de la traduction littéraire : comment capturer l’essence d’un texte ?

La traduction littéraire est une forme d’art ! C’est une entreprise passionnante qui fait le lien entre les langues et les cultures. Elle permet aux lecteurs d’avoir accès à une diversité de voix, de récits et de points de vue. Cela nécessite chez le traducteur une compréhension linguistique et... Lire la suite

Juridique et fiscalité

Comment créer une SCI en ligne ? Toutes les étapes

La société civile immobilière (SCI) désigne un groupement de personnes qui se réunissent pour acheter un bien immobilier pour en tirer profit. Contrairement à la SAS, à la SARL ou à d'autres sociétés commerciales, l'objet civil de la SCI exclut l'application du Code de commerce. Cette forme de... Lire la suite

Discrimination au travail : Comment faire valoir vos droits ?

La discrimination reste un fléau persistant malgré les avancées législatives. De nombreuses personnes en sont victimes au quotidien. Si vous êtes confronté à la discrimination sur votre lieu de travail, découvrez ici nos conseils pour faire valoir vos droits. Lire la suite

Gestion de contrats en entreprise : les bonnes astuces pour réussir

N'importe quelle société fonctionne sur la base de contrats qui la relient aux collaborateurs (actionnaires, fournisseurs…) et aux salariés. Pourtant, leur gestion n'est pas une activité pour laquelle beaucoup d'entrepreneurs montrent le plus d'enthousiasme. Or, le contrat représente un véritable... Lire la suite

7 avantages que seul un bon avocat peut apporter à l’entreprise

Pour qu’un cabinet d’avocats soit considéré comme bon, dans l’intérêt du client, il faut examiner s’il remplit les conditions nécessaires pour lui attribuer cette caractéristique. Dans le cas de l’entreprise, il y a au moins 7 avantages que seul un bon avocat peut apporter à l'organisation. Dans... Lire la suite

Laurent LHOTE

Simplifier le statut ne veut pas dire, simplifier la création et surtout pas la commercialisation !
Oui ! S’inscrire est devenu un jeu d’enfant mais à quoi bon s’inscrire si nous n’avons pas en amont préparé notre démarche commerciale ?
La création d’entreprise est un voyage passionnant, vous avez raison.
Mais, sous prétexte que les formalités ont été  simplifiées, vous auriez tord de vous y lancer à la légère. Une auto-entreprise se prépare comme une grande... Si l’on veut qu’elle ait une même marge de rentabilité.

 

Pour ce faire, il va falloir intégrer des compétences commerciales indispensables à la réussite de votre projet.
Pour faire simple et rester à l’échelle de l’auto-entrepreneur, il est primordial de passer du temps à bien préparer son projet et surtout l’aspect commercial qui permettra de répondre à plusieurs interrogations :

•    Qui sont mes clients ?
•    Quelles sont les attentes de mes clients ?
•    Sur quelle zone géographique vais-je m’implanter ?
•    Quelle concurrence sur mon périmètre d’action ?
•    Avec quels moyens de communication puis-je me faire connaître ?

 

Le MARKETING à l’échelle des Auto-Entrepreneurs

 

Le MARKETING (Mercatique en Français), un terme qui fait très BAC + 5… Et pourtant, une étape indispensable pour créer une activité.
Définition : ensemble des actions (étude de marché, publicité, promotion, recherche de nouveaux produits) qui concourent au développement des ventes.
On devrait même parler de Marketing Mix (Marchéage en Français) : dosage et cohérence des actions commerciales.

A lire aussi :Création de nom : un capital à ne pas négliger pour l'auto-entrepreneur

 

Comment traduire cela en Auto-entreprise ?

 

La plupart des créateurs d’entreprise comptent sur le bouche à oreille pour développer leur chiffre d’affaires. C’est, dans un premier temps un non-sens. Puisqu’au moment de la création très peu de gens sont au courant du fait qu’ils ont lancé leur activité. Trop peu de bouches…

Et la phase de lancement (souvent 6 mois à 2 ans) trahit souvent des résultats nettement inférieurs au prévisionnel et à la moyenne de la profession. Il faut s’accrocher…
Il aurait été plus malin de davantage préparer la dimension MARKETING de sa création avant de démarrer. Et bien évidemment, les auto-entrepreneurs n’ont pas la formation pour ça.
Alors, faisons simple. Mais faisons !

Vous avez besoin de : Trouver votre cible

 

Le pire c’est : « tout le monde ». Pour toucher tout le monde, le support de communication idéal, c’est la télévision  à une heure de grande écoute…  et ça, ce n’est pas vraiment accessible  à un auto-entrepreneur !

Dites-vous bien que les très gros marchés sont convoités par des sociétés contre lesquelles vous ne pourrez pas combattre.
Un auto-entrepreneur doit trouver une niche. Un public spécifique. Souvent géo-localisé.
Vous devez être capable de le décrire, de l’affiner (c’est la règle de Pareto : la recherche d’un « type de population » qui formera 80 % de votre clientèle).
•    C’est à leur demande qu’il faut ajuster votre offre.
•    C’est dans leur direction qu’il faut faire toute votre publicité.                                                             

Etude de marché

 

Lors d’une création d’entreprise, afin d’adapter son offre à la demande ou à l'attente des consommateurs, une enquête bien menée est fortement conseillée. Elle permet de mesurer les risques et de savoir dans quelle direction aller.

La démarche n'est pas compliquée en elle-même, mais quelques erreurs peuvent biaiser les résultats et vous faire aboutir à de fausses conclusions. Sans parler des freins psychologiques pour  de nombreux entrepreneurs pour qui cette étape est un véritable obstacle.

Elle se compose de 4 phases :
•    La recherche documentaire sur l’activité
•    L’interview d’experts
•    L’étude de la concurrence
•    L’enquête sur le terrain

Dans le cadre d’une auto-entreprise, vous pouvez simplifier cette démarche.
Votre Chiffre d’Affaires est tellement faible qu’il n’est guère influencé par les grandes tendances de marché.
Si vous créez dans un secteur que vous connaissez parfaitement pour y avoir travaillé de nombreuses années en qualité de salarié, vous pourrez soutenir cette partie oralement sur la base de vos expériences passées.

 

L’enquête semble en revanche toujours utile

 

Plus qu’une étude « dans les règles de l’art » (qui ne doit pas nommer l’offre mais seulement étudier les besoins, exige un échantillon représentatif de 700 personnes et coûte au minimum 2500 €), vous privilégierez une enquête rapide (7 ou 8 questions), que vous assurerez vous-même et dont le déroulement amène à présenter votre projet et demander les coordonnées des sondés pour leur adresser une offre promotionnelle lorsque vous serez installé.

Vous serez surpris par la qualité de l’accueil que vous accordera la majorité des sondés lorsque vous faites précisément cette démarche.
Autant qu’une enquête, ce sera votre 1ère démarche extérieure à votre cercle de proches. Ce sera une des premières briques de votre fichier clients.

LE CHOIX des QUESTIONS dépendra des informations qu’il vous reste à obtenir.
D'une manière générale, commencez par les questions les plus généralistes (« Utilisez-vous de la lessive liquide ou en poudre ? »), pour finir par les plus implicantes, les plus personnelles. Les réponses à ces dernières sont d'ailleurs plus faciles à obtenir si vous les posez sous la forme de tranches (« Dans quelle tranche de revenus vous situez-vous ? »), plutôt que de réclamer un chiffre précis (« Combien gagnez-vous ? »).

Le résultat de cette enquête terrain que vous pouvez mener dans différents endroits ou de façons différentes (porte à porte, manifestations publiques, internet…) vous apportera des éléments de réponses et vous permettra de mettre en place des supports de communication adaptés à votre cible en fonction de leurs envies, de leurs besoins.
Les supports de communication sont nombreux et doivent être choisis en lien étroit avec votre activité.
De nombreux sites de supports de communication à coûts raisonnables rayonnent sur le net et peuvent permettre aux entrepreneurs de communiquer à moindre frais mais toujours de façon efficace !

En conclusion, même sur une création d’auto-entreprise, ne jamais minimiser l’importance de la commercialisation qui vous permettra à la fois d’avoir des fondations solides avant de vous lancer et de vous rassurer sur la faisabilité de votre projet !

 

 

 

Laurent LHOTE

Laurent L'hôte

Formateur conseil pour Auto entrepreneur

http://www.antee-formation.com