Rien de nouveau en matiè€re de financement des TPE/PME …. Et pourtant, certaines bonnes pratiques m‚éritent d’„être rappelé‚es et diffus‚ées par les conseillers des TPE/PME.

1. L’anticipation

Il n’est pas ‚évident pour un chef d’entreprise de pré‚voir dans un environnement de plus en  plus  difficile  et  incertain.  C’est  pourtant  dans  ces  conditions que  la  demande  des interlocuteurs financiers de l’entreprise se fait la plus pressante. La pré‚vision peut alors se transformer  en  construction  d’hypoth€èses, assorties de straté‚gies adapté‚es. Cet effort d’analyse permet de dé‚finir les besoins court et moyen terme et d’adapter les outils financiers en consé‚quence.

2. La relation avec son banquier

La PME/PMI ou TPE ne se r‚éduit  pas  à…  sa  notation  bancaire…  oui,  bien  sû†r,  …à  condition toutefois que le banquier dispose d’informations ré‚guli€ères sur son activité‚, son management, ses  projets  ….  Alors,  avant  de  s’interroger  sur  la  n‚écessit邠 de  multiplier  le  nombre d’é‚tablissements bancaires partenaires de l’entreprise, et … partir de quel seuil il convient de le  faire,  il  faut  avant tout prendre le  temps de communiquer avec son banquier et de lui fournir des ‚élé‚ments d’appré‚ciation nécessaires à… sa prise de d‚écision. Il est indispensable d'informer ré‚guli€èrement son banquier sur l’é‚volution de son entreprise.

3. La connaissance des nouveaux dispositifs

Des  nouveaux  dispositifs,  auxquels  les  banquiers  ont  fait  appel,  existent  à…  travers  les  r‚éseaux CDC et OSEO : renforcement de la tré‚sorerie, garanties de prê„ts, renforcement des fonds  propres, la  batterie des nouveaux outils cré邂s depuis quelques mois offre des ré‚ponses novatrices...

4. L’ouverture du capital

On connai‡t les ré‚ticences de nombre de chefs d’entreprise …à l’id‚ée d’ouvrir leur capital … et  de ne plus „être seuls mai‡tres à… bord‰. Pourtant, c’est une carte à… jouer pour accé‚lé‚rer la croissance et renforcer l’entreprise. Elle ne concerne toutefois que certaines PME/PMI et des  solutions  adapté‚es  à…  chacune  des  entreprises  existent  (Capital,  Obligations  Convertibles, Obligations Non Convertibles…).

5. L’accompagnement

Il est impé‚ratif de se faire accompagner par les partenaires de son entreprise. Il ne faut pas  hé‚siter à …  consulter  son  comptable,  un  avocat  ou  un  consultant  ext‚rieur  pour  mieux comprendre et appré‚hender la  situation financiè€re de son entreprise. Pré‚parer son plan de tré‚sorerie  pré‚visionnel,  dé‚finir pré‚cis‚ément  son  besoin  financier, indiquer clairement ses perspectives de rentabilit‚é ...

Erwan GUILLOSSOU
Gérant EGCS Finance
www.egcs-finance.fr